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下载app送28元彩金平台_从1位粉丝到355万关注,这家店是如何成为“网红必备”?

2020-01-09 14:06:50 阅读量:1092
  

 

下载app送28元彩金平台_从1位粉丝到355万关注,这家店是如何成为“网红必备”?

下载app送28元彩金平台,✎文|网商君

摩洛哥马约尔花园、土耳其热气球、丽江泸沽湖……听到这些,你会想到浪漫的异域风情,还是说走就走的旅行?如果你是女生,应该更会想到穿一袭长裙凹造型,拥有专属的时尚大片吧!

在since then这家以度假为主题、波西米亚风为主打风格的女装店铺里,你就能看到各种赏心悦目的买家秀——沙滩落日边的红裙少女、大漠孤烟里黑衣红唇、人比花娇的摇曳白裙。虽然边旅行边拍照不算新奇,在买家秀里看到旅行照片也没什么特别,但是,能鼓励买家积极分享精致旅拍大片,并形成良性循环,彼此认同“用影像表达生活理念”的时尚态度,却并非易事。

从2009年成立至今,since then在淘宝平台沉浮了近十年。从不经意做了第一条沙滩裙,小火了一把后,在此后的八年里,他们始终专注于“原创度假裙”这一领域,最终做到独树一帜。不仅局限于快速扩张规模、拓展品类、创造销量,since then最值得学习的是在八年时光里始终耐着性子,在款式原创、产品制作、粉丝互动维护方面下功夫。

设计风格独特,平凡生活也有大片视角

与其说since then是一家电商、服装公司,更不如说它是一家设计公司。由于穿着频率不高,对于度假类服装而言,300元左右的单价并不便宜。然而,since then的粉丝却愿意为了独特精致的设计风格和做工买单。

since then追求时尚的设计风格,并以波西米亚与民族特色作为亮点点缀。进入店铺,除了各色连衣裙,还有充满特色的上衣、耳坠、帽子和披肩。与单纯的度假服饰不同,虽然since then在服装设计开发上注重视觉效果,也多在度假、旅行途中寻找灵感,将露背、绑带、印花等作为标志性的设计元素,但其服装在风格上也有所不同:度假概念风、晚宴年会风、日常艳丽风等。

除了度假,也可以适用于重要的场合,或是街拍、日常生活、踏青等不同场景,一来提升了衣服的穿着频次与使用场合;二来与店铺一向希望传递的“每天都在度假,别忘享受身边的风景”的生活态度与设计理念相契合;三来愿意精心选择度假服饰而旅拍的女孩子相对更擅长用影像表达生活,在日常穿着中更敢于尝试,这让since then有款式拓展的空间。

since then的风格是它的优势,但也是瓶颈,度假风款式毕竟相对小众。因此,服务好老客户是重中之重。用设计与做工赢得粉丝的信任与认同后,更要将“生活的每一天都在度假”这样的理念传递给粉丝,并建立情感的维系与互动,才能更好的服务、维护老客户。

保持有效互动,粉丝也是设计师

与粉丝保持长期且有效的互动,是since then始终坚持的要点。每周日让粉丝为店铺新品取名,赠送新品给取名者;向老粉征集粉群名字;让粉丝描述她们心目中的衣服,将优质想法变成现实,设计上架,让粉丝体验一把自己设计的快乐;选择新品款式,向粉丝征集背后故事;定期根据买家秀评选“since then女神”,送高额优惠券……

鼓励粉丝参与设计环节,将店铺里的产品与粉丝产生情感上的互动,帮助粉丝从售前到售后都在店铺里找到成就感与满足感,很好的维系着粉丝与店铺的黏性。

从图文到视频,全方位打造品牌形象

通过鼓励、刺激买家产出优质买家秀,并产出旅行地拍照攻略,输送不同风格人群旅拍搭配技巧,帮助买家更好挑选适宜装扮与拍出优质照片,形成良性产出循环,since then逐渐建立起了自己“网红地打卡必备”的品牌形象。

但随着内容营销渠道的增长、重要性的提升,以及店铺体量的壮大,通过原有的文字描述、买家秀来与粉丝互动,单向地传递品牌理念,已经不能满足庞大的粉丝量。

since then需要通过微淘、短视频、直播等多渠道与粉丝互动,全方位打造品牌形象。

在微淘,他们一方面通过新品故事征集、创意评比等方式,与粉丝互动;另一方面通过紧追热点、时尚、明星穿搭,与自有款式风格与设计细节进行对比分析,来引导粉丝欣赏与理解,潜移默化被“种草”。

同时,用短视频体现服装的搭配、拍照地打卡、凹造型小技巧等,加上直播,让粉丝互动方式更加丰满,也让品牌形象更加温暖、立体。

从刚开始每天只有一笔订单,到月销过2万笔;从只有一位粉丝,到355万关注;从一条沙滩裙,到原创设计度假女装品牌,since then走过了自己独特的成长路。

产品、款式,是店铺经营的基础;下单量、复购率,数据指标是店铺经营情况的表征。在未来,since then更需要建立完整的店铺形象,建立粉丝对品牌的认知与黏性,在原创设计品牌打造上更加成熟。

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